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姚明完美形象从何而来姚之队的运作秘密-【新闻】

发布时间:2021-04-29 00:47:52 阅读: 来源:非开挖施工厂家

姚明完美形象从何而来--“姚之队”的运作秘密

明星代言产品其实是一项风险颇大的选择,代言三鹿奶粉、商机网、化妆品、不粘锅的多位小明星先后出事,就连刘翔这样的超级明星也曾在广告代理中出现过争议事件,更大的明星乔丹代言过一种质量很差的热狗,伍兹对别克轿车的代言也被认为是完全的失败。个人形象受损不说,而且将很大程度上影响此后的商业收入。

但姚明到目前为止是个例外。

据不完全统计,作为中国头号球星,姚明代言过至少14种品牌,其形象非但从未受过影响,反而愈加光大起来,代言费用更是水涨船高。

秘密在于姚明的经纪人团队“姚之队”的成功运作。

众所周知,“姚之队”的总负责人是姚明的远亲章明基,此人是美国芝加哥商学院的MBA。而除此之外,姚之队的核心成员还有5人,其中包括一名大学教授、一名NBA经纪人、一名中方经纪人、一名市场总监、一名律师。这是个中美结合的、非常全面的团队,可以说,商业运作中需要注意的所有问题,“姚之队”都有相应专家把关。

姚明的代言请求非常多,章明基在4年前接受采访时就曾透露,有500家以上的公司排队等姚明签约。这其中当然涉及筛选问题。当研讨一份商业合约时,姚之队所有成员将在自己的专业角度给出专业意见,对合约的内容,收益、影响做出全面的评估,最后大家商讨决定,章明基拥有最后的决策权。而一旦确定要谈合约。姚之队还要对所代言产品做出全面的市场调查,并以数学模型分析,章明基称“这一项就要花出去十几万美元”。

姚明并不是个很爱钱的明星,由于近两年代言减少,他的年度总收入甚至在下降(据福布斯数据)。姚之队给他制定的代言重要标准就是与其形象相符,并能提升其形象,而合同价值并非主要。章明基称,光是进入NBA的头两年,姚明就放弃过3000万美元的合约,这是他当时工资的好几倍;而有助于提升其个人形象的无报酬公益广告,如艾滋病公益宣传、野生动物救助协会广告(不吃鱼翅),姚明则积极参加。

当然,姚明的形象与他在NBA的长盛不衰、一直保持上佳状态有关,这是个基本前提,但“姚之队”的成功运作,则令他的形象锦上添花。

代言五原则

1.公司的产品是否符合姚明本身品牌。

2.这些公司的社会的效益如何。

3.姚明本人对这些公司以及对他们的产品是否感兴趣。

4.商家如何利用姚明。

5.代言的品牌能否和姚明的自身品牌做到相互渗透、相互提高。

(来源:深圳新闻网-深圳晚报)

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