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台铃电动车重现苹果抢购潮倡导后电动车时代价值营销-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:45:03 阅读: 来源:非开挖施工厂家

世界上有两个苹果:一个“砸”出了万有引力定律;另一个被史蒂夫·乔布斯“咬”了一囗,却咬出玩家无数。就是这扎堆玩家的中国,在乔布斯终生没有涉足的土地上,他逝世的当天晚上,深圳市中心的华强北的苹果专卖店卖到断货,之后还有上海的陆家嘴疯抢断货……买者这样评价乔布斯的苹果,大多数中国消费者没有能力接触到世界高端产品,而苹果给了他们可以达到的高度,让他们拿着世界上最顶端的产品在公交车上消磨时间,不需要懂电脑就能玩iPad,给他们带来最简单的快乐,赢得了世界上最挑剔的并且极度仇富的中国网民的追捧。时隔几个月,中国电动车行业的“乔布斯”台铃电动车在广东湛江举行的一场活动中,重现“苹果现象”。千名市民冒雨排队疯抢,担忧断货。

台铃电动车重现苹果抢购潮倡导后电动车时代价值营销

有人这样形容中国电动车行业为战国时代。前15年,万马奔腾,品牌杂生,电动车企靠机会成功;后15年,品牌凸显,诸侯纷争,玩政策、搞促销、拼特价、逼经销商、逼销量、厂商双紧的时代一去不复返,电动车靠价值营销盈利,竞争的游戏规则变了,品牌竞争由定位开始。

在电动车行业日渐走入非理性价格拼杀的误区背景下,2012年台铃电动车适时顺意调整营销战略定位,主张理性价值营销为品牌营销核心,以专利卖点加模式推广差异化卖点,率先引领行业摒弃不利于中国电动车行业良性持续发展的低级恶性价格竞争,倡导理性消费。并以此为基点满足消费者实际需求为出发点,凭借和发挥自身的独特专利技术价值,区隔其它品牌,走出同质化,跳出价格战,倡导电动车理性消费,从而让台铃以行业良性代表姿态参与市场竞争,使台铃品牌知名度和美誉度同步快速提升,拉开档次。

4月20日,一场促销活动在湛江市区拉开帷幕,参与活动的有6个一线大品牌。作为湛江多年销售冠军的台铃电动车虽不愿上场,但形势逼得必须上场,别人就是冲着你的冠军位置而来的。受台铃的邀请,本报记者于下午3时驱车赶往湛江,偏偏天公不作美,倾盆暴雨使高速公路上的能见度不足50米,原来5个小时的路程足足走了7个小时。我们的采访车到达湛江市区时,已经是晚上10点已过了。本准备下榻宾馆休整,以备明天出访。可台铃湛江行富车行的庄忠富总经理在得知我们一行到达后,在电话里告急说:“你们快来霞江广场台铃专卖店,顾客都不愿走,估计今晚将营业到凌晨2点。”什么啊,不就是卖电动车吗,能这么火吗?这里面肯定就有新闻亮点。

当我们的座驾慢行途经霞江广场时,首先进入记者眼帘的是XX品牌1000元以旧换新促销活动。旁边的台铃营销总公司副总经理刘文胜先生介绍说,这个品牌去年的销量进入了行业前三,但摊位上顾客廖廖无几,气势上就不怎么的。可台铃专卖店的情形就显得气派多了,中国田径世界冠军刘翔、李艳凤、王浩等巨幅海报是区隔整条电动车一条街最大的亮点,几十个着装统一的导购员忙了一天,现场记者见到台铃以旧换新的价格是1200的条幅,一打听才知道,台铃这次以旧换新促销活动价格是1200元。虽然是晚上10点多,现场男女老少一个劲打听明天活动有多少辆车可以换,自己能否换到?导购员不厌其烦地解释,“不要担心没车换,台铃已经备了足够的货源,即使卖断货,你们可以预交定金,专卖店打条,等货到了随时来提货。”活动现场的人气令记者惊讶。为了获取第一手资料,记者假装换车顾客,找了一位年约30多岁的壮汉,进行了一番对话。

“贵姓?”

“免贵姓陈。”

“陈先生,您一直都是骑台铃电动车吗?”

“是,换走的那辆已经骑了四年多了,但车况还是很好。如果不是以旧换新,至少还可以骑个五、六年。”

“多少价格换的?”

“1200元。”

通过与陈先生的对话,记者明白了台铃场上人气旺的理由,更清楚了多年来台铃品牌深入湛江市民青睐的道理。即使在别的品牌抢冠军的夹击下,台铃还是不打价格战,靠囗碑战胜对手。

“今天的战绩如何?”这不仅是记者关心的问题,也是市民及竞争对手关注的话题。面对记者的问,庄总回答说,今天的促销活动台铃湛江赤坎店、霞山店、海滨公园店共销出1021台,笑傲其它参与此次活动的5个品牌。刘总在旁边补充道,台铃今天促销活动的销量,是XX品牌2011年浙江嘉兴市平湖保持的行业纪录的两倍,预计在3天的活动中,台铃将突破3000台的纪录,刷新中国电动车行业单场促销活动的纪录,创造“台铃冠军纪录”。

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